AI创业者三年复盘：从单场培训到系统交付的5次商业模式迭代

先想方设法让自己活下去

刚出来创业的时候，我和很多人一样，心高气傲，看了很多项目。有些项目听起来很赚钱，比如在朋友圈倒卖9块9的AI账号，但我打心眼里觉得它实在有点"低端"；有些项目听起来高大上，可一算投入产出比，发现离钱太远，根本养活不了团队。

折腾了一圈我才认清一个残酷的现实：创业初期，你没有任何资格戴着有色眼镜去评判项目的高低。你唯一的任务是想方设法让自己活下去，留在牌桌上。

机缘巧合下，一家上市公司邀请我去讲半天的AI课，给出了8000块的报价。这在当时对我冲击挺大的——以前在公司月薪基本也就3万左右，现在一天半就能赚到过去月薪的四分之一。

那场企业分享的效果出乎意料的好。于是我开始疯狂地为自己做背书和title的升级：出版了《AI智能体实操指南》，加入了浙大的核心校友圈子，链接了越来越多优质的企业家。市场给予了我极高的溢价回报。

把转型路径封装成高客单价产品

当你做企业培训做久了，一个避无可避的天花板会横在面前：培训本质上还是"出卖个体时间"。怎么把这种"纯卖时间"的线性模式，变成一种更有想象力的商业闭环？

在频繁的校友交流和客户沟通中，我发现很多人想找我深度链接，不仅仅是想听一节AI课，他们真正渴望的是我背后那条"从大厂螺丝钉，转型为浙大外聘讲师及多家上市公司AI顾问"的职业破局路径。

于是我把这套转型经历、底层认知和手头的资源，封装成一个高客单价的职业转型产品——AI培训师密训营，客单价3万块。

最终从20多位报名者中，严苛地筛选出了5位"关门弟子"。目前结果远超预期，他们都在各自的赛道里跑通了路径。这种经验的"产品化"，验证了路径可复制的可能性。

用研究院和企业级落地指南筑起护城河

在制造业和传统的商业里，有一个常识：如果你只卖产品、不卖品牌，只要你的产品利润被别人看到，别人隔天就能抄一个一模一样的出来。做个人IP和企业培训也是同理——只卖个体，品牌护城河太浅了。

于是我联合了浙大郭峻峰教授，成立了求智启新人工智能研究院。这不再是我一个人的单打独斗，而是一个精密的、优势互补的联合体。团队里有人精通前沿技术的落地，有人可以做纯英文的高端交付，有人擅长顶层咨询。

核心做了一件事——沉淀并打造了一套完整的《企业级AI落地指南》。不再去跟别人拼今天出了什么新工具，而是带着这套指南，系统化地去帮企业做大模型时代的组织架构重塑和业务转型。

押注GEO——大模型时代的流量入口

做研究院和重度咨询的过程中，有一个避不开的痛点：项目太重、太定制化了。我一直在思考：在企业千万种的AI需求里，到底有没有80%的底层是共通的，只需要20%的轻度定制就能覆盖大部分公司的产品？

终于找到了——GEO（Generative Engine Optimization，生成式引擎优化）。用户的行为习惯正在发生不可逆的巨变：流量正在疯狂涌向DeepSeek、豆包、ChatGPT和Claude这些生成式AI。所有企业都面临一个问题：当用户在DeepSeek上询问某行业推荐什么品牌时，你的名字会不会出现在AI的回答里？

拉上了浙大读书时结识的顶尖校友，以及几位曾在AI"六小龙"任职的技术核心大牛，正式立项GEO项目。摒弃了市场上那些依赖老旧SEO思路的作坊玩法，利用最新的大模型监控与训练机制，重新做了一套标准化的GEO优化产品。

从流量服务到增长投资

走到今天，我已经能隐约看到商业闭环的终局——卖增长，或者说，做流量投资。

在浙大读书的这几年里，我大概请了100多位不同领域、极具潜力的优秀创业校友喝过咖啡。跟这些中国最聪明的大脑碰撞时，我意识到，真正顶级的商业模式，最终都会走向投资逻辑。

如果GEO项目能把底层技术和标准策略做穿，那手上握着的就是新时代最稀缺的资源：触达未来的流量红利。

当我们遇到一个真正优秀、产品极好，却不知道如何在AI Native时代精准获客的初创团队时，我们不仅可以投钱，更可以投流量、投增长。用最硬核的GEO技术帮他们实现爆发式增长，同时与这些时代最先进的创业者深度绑定，共同分享大模型时代最丰厚的长期红利。